TOP 3 chiến lược khuyến mãi hiệu quả nhất cho nhà bán lẻ

Chương trình khuyến mãi là một phần không thể thiếu đối với bất kỳ nhà bán lẻ nào. Đây là biện pháp để tăng doanh số bán hàng và giải quyết hàng tồn kho một cách nhanh gọn. Cùng ZinRetail tìm hiểu 3 hình thức khuyến mãi cho bán lẻ hiệu quả nhất nhé!

Giảm giá

Phần trăm giảm giá là loại hình khuyến mãi phổ biến và hiệu quả nhất hiện nay.

Giảm giá theo phần trăm gồm hình thức khác nhau:

Giảm trực tiếp trên giá bán. Ví dụ từ 20% đến 50% trên sản phẩm hay giá trị đơn hàng.

Mua combo giảm giá hấp dẫn.

Giảm giá cho đợt mua hàng kế tiếp.

Việc khuyến mãi bằng hình thức giảm giá giúp chủ cửa hàng dễ dàng kiểm soát được lợi nhuận. Bên cạnh đó, có thể điều chỉnh mức giá chiết khấu linh hoạt dựa trên hoạt động kinh doanh.

Mua 1 Tặng 1

Đây là hình thức khuyến mãi tương đối phổ biến ở hầu hết các cửa hàng bán lẻ.

Chủ cửa hàng có thể:

Tặng kèm hàng thuộc ngành hàng khác của cửa hàng. Ví dụ: Tặng ngay bộ thìa nĩa khi mua nước mắm XXX.

Tặng sản phẩm có giá trị đi kèm. Ví dụ: Cửa hàng điện thoại di động tặng kèm sạc dự phòng khi mua điện thoại XXX.

Mua combo đa sản phẩm để nhận quà khuyến mãi. Ví dụ cửa hàng mỹ phẩm, mua combo dưỡng da để nhận thỏi son chẳng hạn.

Tặng quà là sản phẩm dùng thử.

Tuy nhiên, hình thức khuyến mãi này không được đánh giá cao từ người tiêu dùng. Vì đa phần, khách hàng thường bị thất vọng khi chủ cửa hàng bán lẻ nâng giá lên gấp đôi hoặc quà tặng thường không mang lại sự hào hứng để khách hàng mua.

Mua càng nhiều càng rẻ

Đây là hình thức khuyến mãi phù hợp để thanh lý hàng tồn kho của cửa hàng. Ví dụ: Mua 2 tặng thêm 1; Mua 2 sản phẩm bất kỳ tặng 1 chai rượu thượng hạng.

Tuy nhiên, sự thành công phụ thuộc vào sản phẩm bạn khuyến mãi có thu hút được khách hàng hay không. Vì vậy, trước khi triển khai loại hình khuyến mãi này, chủ cửa hàng cần cân nhắc mặt hàng kinh doanh của mình. Hàng hóa có đáp ứng được nhu cầu của khách hàng không, có tính thiết yếu trong cuộc sống hằng ngày hay không.

Xem thêm 6 chiến lược marketing cho nhà bán lẻ

Các nguyên tắc thực hiện khuyến mãi

Để tổ chức khuyến mãi một cách hiệu quả và đúng quy định của pháp luật, nhà bán lẻ cần hiểu rõ các quy tắc về khuyến mãi:

Chương trình phải được thực hiện hợp pháp, trung thực, công khai, minh bạch. Không được xâm hại đến lợi ích hợp pháp của người tiêu dùng, các thương nhân, tổ chức, cá nhân khác.

Không phân biệt đối xử giữa các khách hàng tham gia cùng một chương trình khuyến mãi.

Bảo đảm về chất lượng hàng hóa, dịch vụ được khuyến mãi và hàng hóa, dịch vụ dùng để khuyến mãi.

Không được lợi dụng lòng tin và sự thiếu hiểu biết, thiếu kinh nghiệm của khách hàng để thực hiện khuyến mãi. Nhằm mục đích riêng của bất kỳ thương nhân, tổ chức hay cá nhân nào.

Việc khuyến mãi không được tạo ra sự so sánh trực tiếp hàng hóa dịch vụ của mình và của bất kỳ tổ chức, cá nhân nào.

Không được sử dụng thuốc chữa bệnh cho người (kể cả đã được cấp phép lưu thông) để khuyến mãi.

Giá trị vật chất dùng để khuyến mãi cho một đơn vị hàng hoá dịch vụ được khuyến mãi không được vượt quá 50% giá của đơn vị hàng hóa đó trước thời gian khuyến mãi.

Xem thêm Chỉ cần 5k/ngày – Sở hữu ngay phần mềm quản lý bán hàng chuyên nghiệp cho nhà bán lẻ

Kết luận

Khuyến mãi được tổ chức vào nhiều dịp với nhiều hình thức khác nhau. Tuy vậy, dù thực thi ở quy mô lớn hay nhỏ thì việc thấu hiểu và ứng dụng tốt các kiến thức sẽ khởi đầu cho sự thành công. ZinRetail hy vọng bài viết này sẽ mang đến cho chủ cửa hàng bán lẻ những thông tin hữu ích.

Liên hệ HOTLINE: 078 622 8768 – 096 688 59 59

Đăng ký dùng thử MIỄN PHÍ trong 30 ngày TẠI ĐÂY.